第43回創業融資面談でよく聞かれる質問と“好印象な答え方”——担当者の意図を読み解く

創業融資の面談では、「どんな質問をされるんですか？」という相談をよくいただきます。

実は、質問内容自体はそれほど多くありません。しかし、“どんな答え方をするか”で印象が大きく変わります。

担当者が知りたいのは「正解」ではなく、**“経営者としての考え方”**です。

✅ よくある質問①

「なぜこの事業を始めようと思ったのですか？」

この質問は、あなたの創業動機を確認するもの。「やりたい理由」だけでなく、「できる根拠」をセットで話すのがコツです。

❌ 「昔から興味があったから」✅ 「前職で5年同業に携わり、顧客の声から需要を感じたため」

💬 意図：情熱よりも“経験・準備・実行力”を見ています。

「競合はいますか？差別化ポイントは？」

ここでは、マーケットを理解しているかを確認しています。

❌ 「競合はあまりいません」✅ 「競合は複数ありますが、当社は○○に特化し、価格帯・顧客層を絞っています」

💬 意図：“リスクを理解している人”は、事業継続性が高いと判断されます。

「売上の見込みはどのように算出しましたか？」

数字の“根拠”を確認する質問です。計算式を一言添えるだけで印象が大きく変わります。

❌ 「おそらく月50万円くらいです」✅ 「見積済みの顧客5社×単価10万円＝初月50万円の見込みです」

💬 意図：「数字を理解して経営できるか」を見ています。

「借入金の使い道を教えてください」

資金計画が整理されているかの確認です。見積書や契約書があるとベスト。

✅ 「設備費300万円のうち、自己資金100万円・融資200万円を充てます」

💬 意図：“資金管理の丁寧さ”＝信頼の指標です。

「もし売上が予定より少なかった場合、どう対応しますか？」

この質問は“リスク対策力”を試すもの。

✅ 「最低限の経費で固定費を抑え、サブ収益も確保しています」✅ 「仕入れを変動費化し、赤字リスクを抑える設計にしています」

💬 意図：“危機対応力”がある人＝安心して貸せる人、という評価になります。

担当者は“答えの中身”ではなく、“考え方の一貫性”を見ています。

これらがそろうと、**「誠実で信頼できる」**という印象になります。

当社では、

また、実際の融資担当者の評価視点をもとに、**「何を話すか」だけでなく「どう話すか」**まで指導します。

創業融資の面談は、あなたの“想い”を伝える場です。完璧な答えを求められているわけではありません。

大切なのは、**「準備してきた姿勢」と「自分の言葉で話す一貫性」**です。

Capital Bridge Advisoryでは、東京都制度融資や各都道府県の制度融資全般・日本政策金融公庫の申請準備を着手金なしで日本全国対応可能です。

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