第3回 創業融資の面談でよく聞かれる質問TOP5｜準備しておくべきポイントを解説

日本政策金融公庫などの創業融資では、必ず「面談（ヒアリング）」が行われます。この面談での印象や回答内容が、融資審査に大きく影響することをご存じでしょうか？

今回は、実際に多くの事例から見えてきたよく聞かれる質問TOP5を紹介します。

✅質問①：なぜこの事業を始めようと思ったのですか？

面談では、あなたの「事業への熱意」と「動機の一貫性」を見ています。経験やスキル、過去の実績を交えて話すと、信頼感がぐっと高まります。

✅質問②：どのようにお客様を獲得しますか？

「誰に」「どのように」販売・提供するのかを明確に答えられるかが鍵。営業方法・集客経路・取引予定先を具体的に示すと効果的です。

✅質問③：競合との違いは何ですか？

「差別化」が説明できないと、採算性に疑問を持たれることがあります。強み・独自性を整理しておくことで、説得力を高められます。

✅質問④：売上と利益の見込みは？

事業計画書に記載の数字を理解し、自信を持って説明できるかがポイント。金融機関は「数字の裏付け」を非常に重視します。

✅質問⑤：資金の使い道を教えてください。

融資金の具体的な使途を明確に答えられることが信頼につながります。「設備投資」「開業準備」「運転資金」など、明細をしっかり示しましょう。

創業融資の面談は、事前準備がすべてです。

Capital Bridge Advisoryでは、過去1000件以上の支援実績をもとに、想定質問に対する回答の準備・模擬面談対策・事業計画の整備までサポートしています。

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