第31回 創業融資の審査を通す“面談シート設計術”

創業融資の面談では、担当者が見るのは“書類”よりも“人”。けれど、その「人の印象」は、準備した資料の完成度で大きく変わります。

つまり、話す内容を整理するシートを作ること＝自信を見せること。ここでは、公庫面談で信頼される「面談シート設計のコツ」を紹介します。

✅ ① 「3枚構成」で十分伝わる

長い資料は必要ありません。A4で3枚、これが最もバランスの良い構成です。

シート	内容	目的
1枚目	自己紹介＋事業の概要	「この人が何をしたいのか」を明確に伝える
2枚目	売上・経費・利益の計画	数字に裏付けがあると信頼が増す
3枚目	資金の使い道＋返済計画	「借りたお金をどう回すか」を説明できる

面談中、これを手元に置くだけで会話が整理され、担当者もメモを取りやすくなります。

💡 ② 数字より「根拠」を書く

売上や利益の数字を並べるだけでは印象に残りません。大切なのは、**「なぜその数字になるのか」**を短く添えること。

例： 売上は月30万円見込み（既存顧客20名＋新規10名想定） 広告費3万円（SNS＋チラシを併用）

たった一行でも、**「考えている」「再現性がある」**と伝わります。数字に“物語”をつけることが、通る事業計画のポイントです。

🌸 ③ 担当者が見たい「安心の3点セット」

面談では、必ずチェックされる安心ポイントがあります。

• 家計と事業のお金を分けているか

• 無理のない返済計画になっているか

• 万一のときの対応を考えているか

これらを面談シートの最後に一言入れておくだけで、**「しっかりした経営者」**という印象になります。

🚀 ④ 「一言コメント欄」をつくる

最後のページの下に、1行のメモ欄を入れておきましょう。

例： 「地元のお客様に長く愛されるお店にしたい」 「家族の支えを受けながら、着実に成長させます」

この一文が“人柄”を伝えます。面談担当者は、この一言を見て「応援したい」と思うことが

多いのです。

💬 最後に

創業融資の面談は、“完璧なプレゼン”をする場ではありません。自分の考えを整理して伝えるだけで、印象は大きく変わります。

そして、女性・若者・シニアの方は、創業融資特例制度によって優遇を受けられるケースもあります。このチャンスを最大限に活かすには、伝え方の準備が何よりも大切です。

面談で緊張する方こそ、「自分の言葉で話せるシート」を作っておきましょう。

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