第38回 東京都制度融資および各都道府県の制度融資で“審査を通す”ための面談準備——保証協会・金融機関・都の視点を理解する

東京都制度融資の面談は、

**「何を聞かれるのか分からない」**という不安の声が非常に多いです。

実際、公庫の面談と違い、

東京都制度融資は「金融機関」と「信用保証協会」の二段構えの審査があり、

それぞれが異なる視点であなたの事業を評価します。

だからこそ、誰に・何を伝えるかを整理しておくことが合格の近道です。

🏦 金融機関が見ているポイント（一次審査）

銀行や信用金庫は、**「貸す立場」**として、次の3点を見ています。

1️⃣ 返済可能性

　毎月の返済額に対して、安定的にキャッシュフローが確保できるか。

　→ 利益よりも「現金の流れ」を重視しています。

2️⃣ 資金使途の妥当性

　設備投資や仕入れなど、融資の使い道が明確であるか。

　→ 根拠となる見積・契約書が必須。

3️⃣ 経営者の計画性

　事業が成長する見通しを、数字と根拠で説明できるか。

　→ 「なんとなくやってみたい」ではなく、「だからできる」の一言が決め手。

💬 銀行担当者は、あなたの説明力と一貫性を重視します。

　面談時の印象次第で、推薦可否が変わることもあります。

🧾 信用保証協会が見ているポイント（二次審査）

保証協会は、あなたの「事業の再現性と継続性」を確認します。

つまり、**“本当に事業として成立するか”**を冷静に判断する立場です。

1️⃣ 自己資金の出どころ

　貯金・退職金・親族支援など、資金の裏付けが明確か。

2️⃣ 生活と事業のバランス

　家計の支出を把握し、返済と生活が両立できるかを見ます。

3️⃣ 事業計画の現実性

　売上根拠、販路の具体性、仕入先の安定性、競合との差別化など。

💬 特に最近は、「リスク管理」や「再現性」を丁寧に説明できる方が評価されやすい傾向です。

💡 “都の制度”として求められる社会的視点

東京都は、この制度を「地域経済の活性化」や「雇用創出」として位置付けています。

そのため、担当者は次のような要素にも目を向けます。

地域とのつながり（地元密着・地域ニーズ）

雇用・取引の広がり（協力業者・雇用予定）

持続可能性（短期で終わらない事業設計）

つまり、**「社会的に価値のある創業か」**が評価の後押しになります。

📋 面談前に準備しておくべき3つのこと

1️⃣ 想定問答リストを作る

　「なぜこの事業をやるのか？」「競合との差は？」「どう返すのか？」

　——この3問への答えを一言でまとめておきましょう。

2️⃣ 手元資料を整理

　事業計画書、見積書、販促資料、プロフィールなどを1冊にまとめるだけで印象が違います。

3️⃣ 数字を“自分の言葉”で説明する練習

　利益・原価・月次売上など、数字を見ながら話せると信頼度が上がります。

　丸暗記より、“理解している”ことが伝わる話し方が大切です。

🚀 Capital Bridge Advisoryのサポート

当社では、

実際の面談で使われる想定質問集

保証協会・金融機関ごとの評価ポイント分析

話す順序・想定フレーズまで含めた面談シート作成サポート

を行っています。

また、これまでの支援実績から、

金融機関ごとの審査傾向や保証協会担当者とのコミュニケーション方法も把握しており、

ケースに応じた最適な準備を一緒に設計します。

💬 最後に

東京都制度融資の面談は、プレゼンではありません。

「数字＋想い＋現実性」を誠実に伝えることが最も大切です。

あなたの計画を信頼してもらうための準備を、確実に整えていきましょう。

Capital Bridge Advisoryでは、東京都制度融資や各都道府県の制度融資全般・日本政策金融公庫の申請準備を着手金なしで対応可能です。初めての方でも安心してご相談ください。

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